La négociation commerciale

Public : Acteurs commerciaux et marketing

Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales. Préparer et réussir vos entretiens de vente en face à face. Provoquer la décision d’achat face à la concurrence.

Formateur : Emmanuel Melot

Droit Social : maîtriser les nouvelles dispositions réglementaires et jurisprudentielles

Public : Directeurs des Ressources Humaines - Responsable du personnel - Responsables des Ressources Humaines

Objectif : Maîtriser les nouvelles dispositions juridiques, réglementaires, jurisprudentielles et conventionnelles.

Formateur : Géraldine Françon - Sophie Trincéa

Comment prospecter et fidéliser ses clients en temps de crise

Objectif : Maitriser son marché /connaître les tendances et évolutions du secteur. Acquérir les techniques de vente propres à l ’événementiel. Maintenir la relation commerciale en temps de crise. Développer de l’assurance personnelle en situation relationnelle difficile. Savoir identifier et gérer les émotions manifestées (soi et l’autre) , et en particulier celle de la peur.

Formateur : Emmanuel Melot

Transformer ses événements pour contribuer à la transition écologique et solidaire

Public : Direction du développement durable - Direction des achats des entreprises impliquées dans la conception ou l'organisation d'événements - Direction générale - Responsable développement durable - Tout collaborateur en charge de la RSE

Objectif : - Comprendre les notions de responsabilité sociétale et de développement durable - Identifier les opportunités d’un engagement écologique et solidaire et les risques de l’inaction - Connaître les points clés d’une démarche réussie en s’inspirant d’initiatives récentes - Savoir utiliser les leviers d’action à la disposition de tout organisateur d’événement (achats responsables, communication, formation, …) - Découvrir les achats responsables - Comprendre les enjeux de la mesure d’impact et du reporting - Découvrir des ressources et outils facilitateurs.

Formateur : HERRY CONSEIL

Hybrider ses événements

Public : Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle - Cadres

Objectif : - Se familiariser avec le concept de meeting design ou architecture de l’événement - Créer le design de son événement hybride/digital en collaborant avec ces parties prenantes via la méthode de l’#EVENTCANVAS - Apprendre les fondamentaux de l’hybridation des événements - Savoir adapter son événement en ligne et en mode hybride - Etre capable de mesurer la performance de son événement hybride/digital

Formateur : Vincent Roux - Laurent Tripied - Emmanuel Vivier

Engager la transformation écologique et solidaire de ses événements

Public : Direction des achats des entreprises impliquées dans la conception ou l'organisation d'événements - Organisateurs d'événements - Direction du développement durable - Direction générale - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle

Objectif : Comprendre les notions de responsabilité sociétale et de développement durable. Identifier les opportunités d’un engagement écologique et solidaire et les risques de l’inaction. Connaître les points clés d’une démarche réussie en s’inspirant d’initiatives récentes. Découvrir les ressources et outils facilitateurs.

Formateur : HERRY CONSEIL

LA NÉGOCIATION COMMERCIALE

Public : Équipes commerciales des organisateurs de foires et salons - Commerciaux des organisateurs de foires et salons

Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales. Préparer et réussir vos entretiens de vente en face à face. Provoquer la décision d’achat face à la concurrence.

Formateur : Emmanuel Melot

Meeting Design : Comment bâtir un événement qui fait du sens avec l’EVENTCANVAS?

Public : Cadres - Organisateurs d'événements - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle

Objectif : Se familiariser avec le concept de meeting design ou architecture de l’événement. Utiliser la méthode de l’#EVENTCANVAS. Savoir pratiquer la méthode pour redonner sens et stratégie à vos événements

Formateur : Vincent Roux

Meeting Design : Comment bâtir un événement virtuel/hybride avec l’EVENTCANVAS ?

Public : Cadres - Organisateurs d'événements - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle

Objectif : Utiliser la méthode de l’#EVENTCANVAS pour créer des événements virtuels et hybrides innovants Comprendre les enjeux d’un événement virtuel/hybride Créer le design de votre événement hybride en collaborant avec ces parties prenantes Apprendre à maîtriser la méthode d’Event Design pour la proposer à vos clients ou à votre entreprise

Formateur : Vincent Roux

FORMATION CLEO : ÉVALUEZ ET PILOTEZ VOS ÉVÉNEMENTS ET VOS SITES AVEC LE CALCULATEUR DE PERFORMANCE ÉVÉNEMENTIELLE CLEO

Public : Dirigeants d'entreprises - Responsables marketing et communication - Tout collaborateur en charge de la RSE - Directeurs commerciaux - Organisateurs d'événements - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle

Objectif : S’approprier le calculateur Cleo (méthodologie d’études et fonctionnalités) et exploiter ses résultats afin de construire les argumentaires stratégiques pour ses parties prenantes.

Formateur : Marie-Sophie Capelle - Louis Stelian