La négociation commerciale

Public : Acteurs commerciaux et marketing

Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales. Préparer et réussir vos entretiens de vente en face à face. Provoquer la décision d’achat face à la concurrence.

Formateur : Emmanuel Melot

Comment prospecter et fidéliser ses clients en temps de crise

Objectif : Maitriser son marché /connaître les tendances et évolutions du secteur. Acquérir les techniques de vente propres à l ’événementiel. Maintenir la relation commerciale en temps de crise. Développer de l’assurance personnelle en situation relationnelle difficile. Savoir identifier et gérer les émotions manifestées (soi et l’autre) , et en particulier celle de la peur.

Formateur : Emmanuel Melot - Anne-Caroline Feist

Transformer ses événements pour contribuer à la transition écologique et solidaire

Public : Direction du développement durable - Direction des achats des entreprises impliquées dans la conception ou l'organisation d'événements - Direction générale - Responsable développement durable - Tout collaborateur en charge de la RSE

Objectif : - Comprendre les notions de responsabilité sociétale et de développement durable - Identifier les opportunités d’un engagement écologique et solidaire et les risques de l’inaction - Connaître les points clés d’une démarche réussie en s’inspirant d’initiatives récentes - Savoir utiliser les leviers d’action à la disposition de tout organisateur d’événement (achats responsables, communication, formation, …) - Découvrir les achats responsables - Comprendre les enjeux de la mesure d’impact et du reporting - Découvrir des ressources et outils facilitateurs.

Formateur : HERRY CONSEIL

Hybrider ses événements

Public : Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle - Cadres

Objectif : - Se familiariser avec le concept de meeting design ou architecture de l’événement - Créer le design de son événement hybride/digital en collaborant avec ces parties prenantes via la méthode de l’#EVENTCANVAS - Apprendre les fondamentaux de l’hybridation des événements - Savoir adapter son événement en ligne et en mode hybride - Etre capable de mesurer la performance de son événement hybride/digital

Formateur : Vincent Roux - Laurent Tripied - Emmanuel Vivier

Meeting Design : Comment bâtir un événement qui fait du sens avec l’EVENTCANVAS?

Public : Cadres - Organisateurs d'événements - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle

Objectif : Se familiariser avec le concept de meeting design ou architecture de l’événement. Utiliser la méthode de l’#EVENTCANVAS. Savoir pratiquer la méthode pour redonner sens et stratégie à vos événements

Formateur : Vincent Roux

Meeting Design : Comment bâtir un événement virtuel/hybride avec l’EVENTCANVAS ?

Public : Cadres - Organisateurs d'événements - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle

Objectif : Utiliser la méthode de l’#EVENTCANVAS pour créer des événements virtuels et hybrides innovants Comprendre les enjeux d’un événement virtuel/hybride Créer le design de votre événement hybride en collaborant avec ces parties prenantes Apprendre à maîtriser la méthode d’Event Design pour la proposer à vos clients ou à votre entreprise

Formateur : Vincent Roux

FORMATION CLEO : ÉVALUEZ ET PILOTEZ VOS ÉVÉNEMENTS ET VOS SITES AVEC LE CALCULATEUR DE PERFORMANCE ÉVÉNEMENTIELLE CLEO

Public : Dirigeants d'entreprises - Responsables marketing et communication - Tout collaborateur en charge de la RSE - Directeurs commerciaux - Organisateurs d'événements - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle

Objectif : S’approprier le calculateur Cleo (méthodologie d’études et fonctionnalités) et exploiter ses résultats afin de construire les argumentaires stratégiques pour ses parties prenantes.

Formateur : Marie-Sophie Capelle - Louis Stelian

VENDRE ET COMMERCIALISER UN EVENEMENT PROFESSIONNEL / GRAND PUBLIC

Public : Commerciaux - Commerciaux des organisateurs de foires et salons

Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales Maitriser son marché /connaître les tendances et évolutions du secteur Acquérir les techniques de vente propres à l ’événementiel Réussir les ventes de surfaces et de services additionnels

Formateur : Emmanuel Melot

Transformer ses événements pour contribuer à la transition écologique et solidaire

Public : Direction du développement durable - Direction des achats des entreprises impliquées dans la conception ou l'organisation d'événements - Direction générale - Responsable développement durable - Tout collaborateur en charge de la RSE

Objectif : - Comprendre les notions de responsabilité sociétale et de développement durable - Identifier les opportunités d’un engagement écologique et solidaire et les risques de l’inaction - Connaître les points clés d’une démarche réussie en s’inspirant d’initiatives récentes - Savoir utiliser les leviers d’action à la disposition de tout organisateur d’événement (achats responsables, communication, formation, …) - Découvrir les achats responsables - Comprendre les enjeux de la mesure d’impact et du reporting - Découvrir des ressources et outils facilitateurs.

Formateur : HERRY CONSEIL

Hybrider ses événements

Public : Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle - Cadres

Objectif : - Se familiariser avec le concept de meeting design ou architecture de l’événement - Créer le design de son événement hybride/digital en collaborant avec ces parties prenantes via la méthode de l’#EVENTCANVAS - Apprendre les fondamentaux de l’hybridation des événements - Savoir adapter son événement en ligne et en mode hybride - Etre capable de mesurer la performance de son événement hybride/digital

Formateur : Vincent Roux - Emmanuel Vivier - Laurent Tripied