LA NÉGOCIATION COMMERCIALE (à distance)
Public : Équipes commerciales des organisateurs de foires et salons - Commerciaux des organisateurs de foires et salons
Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales. Préparer et réussir vos entretiens de vente en face à face. Provoquer la décision d’achat face à la concurrence.
Formateur : Emmanuel Melot
Durée :à distance / 2 demi-journées (7h)
Prix non adhérent : 1000€HT
Prix adhérent : 500€HT
VENDRE ET COMMERCIALISER UN EVENEMENT PROFESSIONNEL / GRAND PUBLIC (à distance)
Public : Commerciaux - Commerciaux des organisateurs de foires et salons
Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales Maitriser son marché /connaître les tendances et évolutions du secteur Acquérir les techniques de vente propres à l ’événementiel Réussir les ventes de surfaces et de services additionnels
Formateur : Emmanuel Melot
Durée :à distance / 4 demi-journées (14 h)
Prix non adhérent : 1800€HT
Prix adhérent : 900€HT
Engager la transformation écologique et solidaire de ses événements
Public : Direction des achats des entreprises impliquées dans la conception ou l'organisation d'événements - Organisateurs d'événements - Direction du développement durable - Direction générale - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle
Objectif : Comprendre les notions de responsabilité sociétale et de développement durable. Identifier les opportunités d’un engagement écologique et solidaire et les risques de l’inaction. Connaître les points clés d’une démarche réussie en s’inspirant d’initiatives récentes. Découvrir les ressources et outils facilitateurs.
Formateur : HERRY CONSEIL
Durée :à distance/ 3 sessions (7h au total)
Prix non adhérent : 550€HT
Prix adhérent : 1100€HT
FORMATION CLEO : ÉVALUEZ ET PILOTEZ VOS ÉVÉNEMENTS ET VOS SITES AVEC LE CALCULATEUR DE PERFORMANCE ÉVÉNEMENTIELLE CLEO (à distance)
Public : Dirigeants d'entreprises - Responsables marketing et communication - Tout collaborateur en charge de la RSE - Directeurs commerciaux - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle - Organisateurs d'événements
Objectif : S’approprier le calculateur Cleo (méthodologie d’études et fonctionnalités) et exploiter ses résultats afin de construire les argumentaires stratégiques pour ses parties prenantes.
Formateur : Marie-Sophie Capelle - Louis Stelian
Durée :à distance / 2 demi-journées (7h)
Prix non adhérent : 900€HT
Prix adhérent : 450€HT
LA NÉGOCIATION COMMERCIALE (à distance)
Public : Équipes commerciales des organisateurs de foires et salons - Commerciaux des organisateurs de foires et salons
Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales. Préparer et réussir vos entretiens de vente en face à face. Provoquer la décision d’achat face à la concurrence.
Formateur : Emmanuel Melot
Durée :à distance / 2 demi-journées (7h)
Prix non adhérent : 1000€HT
Prix adhérent : 500€HT
VENDRE ET COMMERCIALISER UN EVENEMENT PROFESSIONNEL / GRAND PUBLIC (à distance)
Public : Commerciaux - Commerciaux des organisateurs de foires et salons
Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales Maitriser son marché /connaître les tendances et évolutions du secteur Acquérir les techniques de vente propres à l ’événementiel Réussir les ventes de surfaces et de services additionnels
Formateur : Emmanuel Melot
Durée :à distance / 4 demi-journées (14 h)
Prix non adhérent : 1800€HT
Prix adhérent : 900€HT
Meeting Design : Comment bâtir un événement qui fait du sens avec l’EVENTCANVAS? (à distance)
Public : Cadres - Organisateurs d'événements - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle
Objectif : Se familiariser avec le concept de meeting design ou architecture de l’événement. Utiliser la méthode de l’#EVENTCANVAS. Savoir pratiquer la méthode pour redonner sens et stratégie à vos événements
Formateur : Vincent Roux
Durée :à distance / 2 demi-journées (7h)
Prix non adhérent : 850€HT
Prix adhérent : 550€HT
FORMATION CLEO : ÉVALUEZ ET PILOTEZ VOS ÉVÉNEMENTS ET VOS SITES AVEC LE CALCULATEUR DE PERFORMANCE ÉVÉNEMENTIELLE CLEO
Public : Dirigeants d'entreprises - Responsables marketing et communication - Tout collaborateur en charge de la RSE - Directeurs commerciaux - Organisateurs d'événements - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle
Objectif : S’approprier le calculateur Cleo (méthodologie d’études et fonctionnalités) et exploiter ses résultats afin de construire les argumentaires stratégiques pour ses parties prenantes.
Formateur : Marie-Sophie Capelle - Louis Stelian
Durée :1 journée (7h)
Prix non adhérent : 900€HT
Prix adhérent : 450€HT
VENDRE ET COMMERCIALISER UN EVENEMENT PROFESSIONNEL / GRAND PUBLIC
Public : Commerciaux - Commerciaux des organisateurs de foires et salons
Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales Maitriser son marché /connaître les tendances et évolutions du secteur Acquérir les techniques de vente propres à l ’événementiel Réussir les ventes de surfaces et de services additionnels
Formateur : Emmanuel Melot
Durée :2 journées (14 h)
Prix non adhérent : 1800€HT
Prix adhérent : 900€HT
DROIT SOCIAL : MAÎTRISER LES NOUVELLES DISPOSITIONS RÉGLEMENTAIRES ET JURISPRUDENTIELLES
Public : Directeurs des Ressources Humaines - Responsables des Ressources Humaines - Responsable du personnel
Objectif : Maîtriser les nouvelles dispositions législatives.
Formateur : Sophie Trincéa - Géraldine Françon
Durée :1 journée (7h)
Prix non adhérent : 1100€HT
Prix adhérent : 550€HT
