La prospection : la voie de la conquête
Public : Acteurs commerciaux et marketing - Commerciaux - Commerciaux des organisateurs de foires et salons - Commerciaux expérimentés des organisateurs de foires et salons - Responsables commerciaux - Responsables d'équipe commerciale pour les foires et salons
Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales / Acquérir les techniques de vente propres à l ’événementiel : de la phase préparatoire (ciblage, message) à la phase de prise de contact (échanges, collecte d’intérêt, rencontre, argumentation) et de suivi / Adopter une démarche de prospection et de conquête de nouveaux clients et contacts tout en préservant une gestion du temps optimisée
Formateur : François MEYNANT
Durée :7 heures
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 700€HT
Réussir sa prise de parole : oser, s’auto-convaincre, inspirer les autres
Public : Tout public
Objectif : Maîtriser les fondamentaux de la prise de parole en public (posture, voix, respiration, regard, intention, usage des mots) / Structurer un message clair et efficace en fonction du public et du contexte événementiel / Optimiser la qualité de l’interaction avec le public (public, clients, prestataires, équipes) / Réguler ses émotions et faire de son stress un allié / Développer le sentiment de confiance en soi et l’affirmation de soi
Formateur : Carole BOURDEAU
Durée :7 heures présentiel + 3 heures distanciel
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 920€HT
Immersion dans l’IA générative appliquée à l’événementiel
Public : Tout public - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle - Chargés de projets - Toute personne amenée à organiser un événement
Objectif : Apprendre à utiliser chatGPT et à programmer ses propres GPT / Apprendre à combiner différents outils d’IA générative dans votre quotidien / Booster votre créativité et ouvrir la porte à des possibilités infinies / Gagner en efficacité et en productivité en appliquant des routines / Générer facilement des contenus de qualité
Formateur : Stéphane MIRA
Durée :14 heures (2 jours)
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 980€HT
Imaginer, créer et sublimer vos projets et visuels événementiels avec l’IA générative d’images
Public : Responsables marketing et communication - Responsables média et/ou presse - Responsables et collaborateurs impliqués dans la stratégie, le développement, le marketing et la communication des entreprises de la filière événementielle - Toute personne amenée à communiquer avec le média
Objectif : Comprendre le fonctionnement général de l’IA générative d’images / Manipuler les outils pour créer des visuels pertinents / Rédiger des prompts adaptés à chaque usage / Intégrer les visuels IA dans ses supports de communication et ses projets événementiels / Identifier les bonnes pratiques (qualité, droits, cohérence graphique)
Formateur : Stéphane MIRA
Durée :7 heures
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 700€HT
Coordination de prestataires : Les clés d’un management collaboratif et d’influence
Public : Chef d'équipe/service de sécurité incendie et d'assistance à personnes - Manager - Personnels (techniques, commerciaux et administratifs) des FSC amenés à encadrer temporairement une équipe
Objectif : Développer les compétences relationnelles et opérationnelles pour piloter efficacement des prestataires/fournisseurs / Sécuriser les livrables dans un environnement sous pression (montage, déplacements) / Renforcer la confiance mutuelle et la responsabilisation sans lien hiérarchique / Savoir gérer les tensions et les imprévus de manière professionnelle et proactive
Formateur : François MEYNANT
Durée :7 heures
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 700€HT
Commercialiser une destination événementielle : stratégie, visibilité et outils innovants
Public : Commerciaux - Directeurs commerciaux - Équipes commerciales des organisateurs de foires et salons - Responsables commerciaux - Tout collaborateur en charge de la commercialisation
Objectif : Définir la proposition de valeur de sa destination pour le marché MICE / Identifier les cibles prioritaires et structurer une stratégie commerciale adaptée / Argumenter et pitcher efficacement son territoire auprès d’organisateurs / Optimiser la visibilité digitale de la destination (SEO, site web, Google Business Profile) / Utiliser LinkedIn et les réseaux sociaux pour prospecter et engager ses audiences / Mobiliser des outils d’intelligence artificielle pour personnaliser, automatiser et renforcer leurs actions commerciales
Formateur : Xavier BURBAN / Emmanuel PICHOT
Durée :14 heures (2 jours)
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 980€HT
Manager en mode hybride : Les nouvelles clés du leadership
Public : Manager - Responsables - Responsables de services
Objectif : Comprendre les enjeux et rôles du manager hybride / Maîtriser les facteurs clés de réussite du management à distance / Mettre en place une communication fluide et engageante en mode hybride / Adapter son style managérial et accompagner l’autonomie des collaborateurs / Développer la collaboration et la performance collective dans un environnement hybride / Animer des rituels et réunions hybrides efficaces
Formateur : François MEYNANT
Durée :7 heures
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 700€HT
Commercialiser à l’heure du digital
Public : Acteurs commerciaux et marketing - Commerciaux - Commerciaux des organisateurs de foires et salons - Commerciaux expérimentés des organisateurs de foires et salons - Directeurs commerciaux - Équipes commerciales des organisateurs de foires et salons - Responsables commerciaux - Tout collaborateur en charge de la commercialisation
Objectif : Connaître les outils de commercialisation / Focus sur le digital / Savoir adapter le digital à ses besoins / Construire son plan
Formateur : Rodolphe LENOIR
Durée :14 heures (2 jours)
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 980€HT
Accessibilité événementielle : les bons réflexes pour l’organisation des événements pour tous
Public : Tout public - Toute personne amenée à organiser un événement - Tout collaborateur en charge de la RSE
Objectif : Développer une posture bienveillante vis-à-vis du handicap et de la diversité des publics lors de la planification et la livraison d’un événement / Saisir les notions clés liées au handicap, l’inclusion et à l’accessibilité universelle / Comprendre les enjeux de diversité des publics et leurs besoins lors de leur participation à un événement / Outiller les participants pour intégrer l’accessibilité dès dans la conception des événements / Favoriser l’engagement des participants dans une démarche inclusive durable
Formateur : Florian CASTEL / Pedro INDACOCHEA
Durée :14 heures (2 jours)
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 980€HT
L’excellence commerciale dans l’événementiel grâce à l’intelligence émotionnelle
Public : Acteurs commerciaux et marketing - Commerciaux - Commerciaux des organisateurs de foires et salons - Commerciaux expérimentés des organisateurs de foires et salons - Responsables commerciaux - Responsables d'équipe commerciale pour les foires et salons - Équipes commerciales des organisateurs de foires et salons - Directeurs commerciaux
Objectif : Faire monter en compétences les équipes commerciales / Développer son intelligence émotionnelle dans le cadre de son acte de vente dans un environnement événementiel (foire, salon, congrès, MICE, etc…) / Comprendre et gérer ses propres émotions et celles des autres (de la prospection à la conclusion et au suivi) / Replacer l’humain au centre de la relation commerciale afin de pouvoir faire la différence et amplifier sa performance
Formateur : François MEYNANT
Durée :14 heures (2 jours)
Prix non adhérent : 1200€HT
Prix adhérent : 980€HT