SPORTCARRIERE accompagne Bleu Citron dans le recrutement de son(sa) Directeur(trice) Commerciale en CDI.

Bleu Citron est une société de production de spectacles basée à Toulouse. Elle a 3 activités :

• Diffusion locale : organisation de 150 spectacles par an à Toulouse et dans la grande région sud-ouest (une vingtaine de salles différentes de 300 à 11000 places)
• Tournée : production et/ou commercialisation en exclusivité les tournées de NTM, Bigflo et Oli, Georgio, Luidji, Berywam, Nekolight Orchestra etc.
• Festivals : production ou collaboration avec des festivals dans le sud-ouest : Rose festival, Le Weekend des Curiosités (Toulouse), Pause Guitare (Albi), Les Bulles Sonores (Limoux), etc.

Depuis 2021, Bleu Citron a créé un fonds de dotation permettant de lever du mécénat au profit des actions sociétales portées par les festivals. Bleu Citron a également développé une compétence liée à la recherche et à l’activation de partenariats financiers pour les festivals. L’augmentation de ces financements annexes aux recettes traditionnelles des événements est primordiale pour leurs développements et doivent atteindre en 2024 1,1M€ en partenariat et 260K€ en mécénat soit une augmentation de 60% en moyenne par rapport à 2023.

En lien étroit avec l’associé en charge du développement des partenariats et mécénats et de nouveaux projets de croissance pour l’entreprise, le/la directeur/trice prendra la responsabilité de l’accomplissement des objectifs commerciaux et assurera les missions suivantes :

• Réaliser les objectifs commerciaux : Poser et animer l’organisation commerciale, la structuration et la gestion du secteur partenariat et mécénat :
  • Assure les RDV commerciaux et leurs suivi ;
  • Développe et déploie une stratégie de vente de nos produits
  • Développe et conçoit des produits ; Concevoir des outils, rédiger des packs
  • Apporter, transformer et fidéliser un portefeuille clients existants ;
  • Cibler et prospecter les clients cibles en accord avec la stratégie mis en place;
  • Mettre en route toutes les plaquettes de présentation des offres partenaires par projet ;
  • Assurer le suivi commercial & administratif des dossiers ;
  • Proposer des axes de travail et de développement.
• Mettre en place les organigrammes, animer et manager cette équipe (2), rédiger les process ;
• Initier en lien avec la direction les prises de parole du secteur partenariat et mécénat ;
• Garantir et structurer l’activation des Partenariats, Hospitalités et Produits F&B ;
• Accompagner la livraison / piloter les prestataires ;
• Gestion de grands comptes ;
• Rédiger des bilans d’activité et assurer le reporting.

Bleu Citron est une société sensible à la question du climat et s’est engagée à porter cette valeur au quotidien et en équipe. Les missions de chacun à travers sa fiche de poste se doivent d’être réalisées par le prisme du développement durable, dans les échanges quotidiens, en interne et en externe.

Compétences requises

• Commercial – Business développement BtoB ;
• Expérience validée de 5 ans minimum sur fonction similaire ;
• Objectifs déjà atteints – références probantes dans un environnement similaire ou connexe.

Savoir-faire

• Animation d’une équipe commerciale ;
• Maitrise de la conception et du suivi budgétaire ;
• Expériences outils, mise en place de process, organisation interne ;
• Maitrise de Powerpoint ;
• Compétences rédactionnelles ;
• Réactivité, capacité d’anticipation et d’organisation, disponibilité ;
• Polyvalence et autonomie.

Savoir être

• Excellent sens du relationnel, capacité de communication ;
• Force de conviction ;
• Esprit collaboratif ;
• Rigoureux(se), organisé(e), disponible.

Type de contrat : CDI temps plein
Lieu : Toulouse (31)
Début du contrat : ASAP
Rémunération : Selon profil & expérience + avantages société