La prospection : la voie de la conquête
LES OBJECTIFS
Faire monter en compétences les équipes commerciales, Faire monter en compétences les équipes commerciales,
Acquérir les techniques de vente propres à l ’événementiel : de la phase préparatoire (ciblage, message) à la phase de prise de contact (échanges, collecte d’intérêt, rencontre, argumentation) et de suivi,
Adopter une démarche de prospection et de conquête de nouveaux clients et contacts tout en préservant une gestion du temps optimisée.