Afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires définis par la direction, le responsable du développement définit et mettre en œuvre la politique de développement commerciale à la fois de la clientèle et de l’offre de prestations du site et manage les équipes chargées du développement commerciale et anime le sujet transverse de la promotion des ventes et de l’innovation. Au regard de la taille de l’entreprise, le responsable développement assurera aussi les fonctions de responsable commercial produits.

Activités principales

– Définir la stratégie et les objectifs commerciaux
– Mettre en œuvre de façon opérationnelle la politique de développement commerciale et piloter les actions de développement
– Développer er renouveler le portefeuille clients
– Organisation la prospection commerciale et démarcher les clients stratégiques pour le site
– Manager les équipes commerciales sur les aspects de développement, de promotion des ventes et de développement de nouvelles offres
– Développer le chiffre d’affaires locatif et de prestations
– Développer les grands comptes
– Animer et développer les relations avec les clients stratégiques
– Organiser des opérations de relations publiques ou de promotion des ventes
– Participation aux définitions tarifaires et au comité de direction stratégique
– Evaluer les actions commerciales et leurs retombées

Activités spécifiques

– Etre force de proposition pour l’amélioration de l’offre tant sur les évolutions du site que sur les produits et offres associées
– Travailler avec les commerciaux sur l’ajustement des offres commerciales (prix, produit, présentation)

Savoir -Faire

– Communication
– Négociation et argumentation
– Organisation, gestion et animation d’équipes
– Prise de décision
– Entretien des réseaux commerciaux, professionnels et locaux
– Elaboration et suivi des plans d’actions commerciales
– Elaboration et suivi des reporting d’activité
– Elaboration et suivi des budgets
– Structuration et mise en marché d’offres nouvelles

Connaissances

– Connaissances du marché MICE et événementiel
– Connaissance du contexte régional
– Langues étrangères

Savoir Etre et Qualités requises

Esprit d’entreprendre/ engagement sur la réalisation des objectifs et résultats
Vision stratégique
Très forte orientation client
Goût pour la communication et les relations interpersonnelles
Aptitude à l’animation d’équipes
Capacité de négociation
Compréhension des enjeux d’innovation
Organisation et gestion du temps

Pré requis

Expérience de 5 à 10 ans dans le développement commercial MICE
Formation Bac +5 marketing et commercial

Positionnement

Agent de maitrise/cadre

Poste a pourvoir à partir du 01/10/2021 en CDI, pour un  salaire net de 2600€.