JEC Group recherche un responsable commercial International H/F

Publié le : 04/06/2019

Type d'offre : CDI

Description du poste :

JEC Group, est une société dédiée à la promotion des matériaux composites et leader sur son marché. Notre société a deux activités principales : l’organisation de salons, et l’édition d’un magazine et de publications.

Depuis plus de 20 ans, l’entreprise JEC connait une croissance continue en profitant du dynamisme du secteur des composites et de son expertise. Dans le cadre du développement de son activité Salon, JEC Group est à la recherche d’un/une Responsable commercial International.

MISSIONS

Au sein de l’équipe commerciale Salons et Media, le responsable commercial sera en charge des ventes de notre salon parisien : JEC World sur différents pays (à déterminer) :

Ses principales responsabilités seront de :

  • Définir et mettre en place un plan d’actions annuel pour atteindre les objectifs fixés par la direction commerciale (incluant : Analyse des KPI, Stratégie de fidélisation et de développement, déplacement, salon…)
  • Développer le chiffre d’affaires du portefeuille clients existants grâce à une analyse détaillée des besoins clients, et à la définition d’offres personnalisées
  • Conquérir de nouveaux clients, par une approche directe : rdv en face à face, événement professionnel et phoning
  • Challenger et améliorer le portefeuille produits actuel en l’adaptant aux besoins clients, aux remontées terrain…
  • Collaborer avec l’équipe vente Media pour déterminer des approches et des offres communes pour les prospects et les clients existants
  • Définir et exécuter le reporting à la direction commerciale et au top management

PROFIL

  • 3 ans minimum d’expérience en commercialisation de services B2B à forte valeur ajoutée et en ventes complexes (Salons professionnels, Logiciel, conseil, publicités, aménagement de stand…). Les profils provenant de l’industrie des matériaux composites seront aussi étudiés.
  • Bilingue Français & Anglais, une troisième langue serait un plus
  • Grande aisance dans les relations humaines, et capacités à développer un réseau pouvant soutenir le développement commercial
  • Fort esprit d’équipe
  • Une connaissance des matériaux ou des marchés finaux des composites (Aero, Auto, Wind Energy) serait un plus
  • Expérience CRM (Idéalement Sales force)