Chargé de prospection commerciale (H/F)

Publié le : 29/10/2021

Type d'offre : CDI

Description du poste :

Entité de rattachement :
La direction du développement des publics et de la communication a pour mission de proposer une culture partagée des publics et de leur accueil, valoriser l’offre de l’établissement pour soutenir la fréquentation et renforcer le positionnement institutionnel d’Universcience.
Référence 2021_DDPC_25

Description du poste
Contrat
CDI
Temps de travail
Temps complet
Salaire annuel
Compris entre 39.400 et 42.500 € brut selon profil

Vous avez envie de prendre en charge le développement des offres locatives des sites d’Universcience auprès de cibles déterminées ? Vous avez à cœur, à partir des axes stratégiques définis par la Direction et de la politique commerciale, de mettre en œuvre le plan de prospection adapté aux marchés des congrès, salons et évènements d’entreprise ?
Intégrez notre service des espaces locatifs sur un poste de Chargé de prospection commerciale.
Vous aurez pour mission de :
Réalisation du plan d’actions
– démarcher les clients potentiels (nouveaux et anciens en reconquête) et identifier les besoins
– sélectionner les appels d’offre publics et établir les conventions « apporteurs d’affaires » avec les agences et les prestataires
– référencer le site Universcience au sein des grands-comptes
– réaliser des opérations de relations publiques sur les marchés-cibles
– participer aux salons et work-shops régionaux du tourisme d’affaires
Base de données prospects-clients
– constituer le fichier prospects « Entreprises de proximité » pour les sites et pour les organisateurs de salons sur le marché régional
– qualifier, mettre à jour le fichier existant dans la base et actualiser les fiches contacts
– sélectionner les prospects-cibles pour envoi d’offres (emailing, invitations)

Plan d’actions et observatoire du marché
– développer les offres existantes et lancer de nouvelles offres
– analyser les attentes, motivations des marchés-cibles, définir leur potentiel et proposer des actions
– définir les besoins de documentation et supports d’aide à la vente
– suivre les tendances des marchés (corporate et salon)
*Universcience, établissement public de l’Etat à caractère industriel et commercial dont la mission est de diffuser la culture scientifique et technique auprès du grand public, comprend deux sites situés à Paris : le Palais de la découverte dans le 8ème arrondissement et la Cité des sciences et de l’industrie dans le 19ème arrondissement.
Support des équipes du réceptif-commercial et exploitation
– transmettre les informations utiles et projets au chef de service technico-commercial
– participer aux visites de repérage avec les opérationnels
Reporting
– établir le bilan des opérations de prospection

Profil
Titulaire d’une licence ou d’un master dans les domaines du marketing et /ou des techniques de
développement commercial, vous possédez une expérience réussie de plusieurs années dans un poste
similaire et avez une connaissance des marchés et réseaux concernés.
Vous possédez les compétences suivantes
– Développement commercial et marketing direct
– Intérêt et bonne connaissance de l’offre produits et tarifaire des espaces locatifs
– Aisance relationnelle, capacité à convaincre et à négocier
– Capacité rédactionnelle et d’anticipation
– Maîtrise des logiciels informatiques (Excel, Powerpoint)
– Aisance dans l’analyse de données chiffrées
– Capacité à analyser et synthétiser
– Maîtrise de l’anglais

Nous vous proposons 1 poste en CDI dès que possible avec de nombreux avantages (complément de salaire, tickets restaurant, transport, congés).
Localisation du poste
Lieu
Cité des sciences et de l’industrie, Paris 19

Poste à pourvoir de suite

 

*Universcience, établissement public de l’Etat à caractère industriel et commercial dont la mission est de diffuser la culture scientifique et technique auprès du grand public, comprend deux sites situés à Paris : le Palais de la découverte dans le 8ème arrondissement et la Cité des sciences et de l’industrie dans le 19ème arrondissement.